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　　跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以跨境创业者可以选择多平台同时运营。

　　一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获。在这里，小编给大家一些 “速卖通、亚马逊、STARDAY MART” 三平台运营建议。

　　速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。虽然速卖通今年开始真正收费，kaiyun体育网页登陆入口官网但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。

　　第二个同时推荐的平台就是亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢？因为相对于速卖通和STARDAY MART，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。

　　而STARDAY MART所在的日本市场，移动互联网起步早、发展快，互联网普及率高达81%，网络消费意愿非常强。客户群体也非常稳定，非常适合中小型中国卖家。介于STARDAY MART入驻卖家还不是很多，所以对于STARDAY MART的卖家而言，所能拿到平台扶持较多，比如海外仓免费用，无门槛开店；

　　而且，相比亚马逊和速卖通的传统购物模式，STARDAY MART采取团购方式，带给客户全新购物体验，已吸引了大量的消费者关注。

　　外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，小编的建议是，应有2到3人的小团队。

　　对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：

　　1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

　　2、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。

　　3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，kaiyun体育网页登陆入口官网通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。

　　对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：

　　第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。

　　第二类是STARDAY MART的海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。

　　第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。

　　对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运用。

　　通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。

　　如果选择eBay的PayPal付款，今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。

　　而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。

　　2017年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争。这就驱使了，不少跨境电商新人涌入竞争相对较小的日本STARDAY MART，对于很多跨境出口电商卖家来说，三益贸易所创立的STARDAY MART，不仅降低了准入门槛，还全面扶持中国卖家将自己的产品销往海外。那么，如何在2018年做好STARDAY MART呢？

　　首先，大家应该要做的事情是顺应平台的规定和发展趋势，让自己的产品成为一个品牌。最好不要拼价格，其实低价对追求品质为核心诉求的日本买家来说是一条不可持续的死路。把自己定位为品牌，才是未来跨境电商的王道。

　　STARDAY MART重新定义了自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：

　　一、做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。

　　二、中小的跨境卖家应该选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。

　　最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。

　　如对我们感兴趣，小伙伴们可以搜索(进入我们的官网了解具体情况，也可以在线上提交申请。

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