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　　(一)报价贸易双方进行沟通，了解各自的需求，确定产品的具体要求、交货方式、产品价格等细节

　　(二)签单贸易双方达成意向之后，签订购货合同，这笔交易正式开始，购货合同需要确定产

　　(三)付款在国际贸易中，常用的付款方式有三种信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式

　　1、通过工厂业务数据、同行沟通、互联网下载等方式，收集发票、包装单、kaiyun体育网页登陆入口商检、提单、、汇票、受益人声明、信用证等常见外贸文件，备查对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序相似，做了一套完整的文件，以后复制

　　特别是信用证，来自欧洲、中东、东南亚中东、东南亚等信用证往往有自己独特的地区特点和特殊条款如果你有机会，选择不同的来存档遇到特殊条款，记录处理方法，积累经验

　　有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节这不但可以搞好人际关系，kaiyun体育网页登陆入口更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方了解产品的生产过程，容易偷工减料、主要原材料、原材料来源、原材料质量、成品质量差异、质量检测方法、技术参数、常见质量问题和原因等环节了解产品生产成本的组成、水电人工包装的共享会计这样，你就可以在未来估计产品的价格，并知道价格的底线这是外贸人员独立经营的关键

　　3、学会多沟通不仅要与客户沟通良好，还要与合作伙伴和供应商沟通，与老板和您的直接领导沟通，尊重您可能遇到的前辈或同事只有这样，我们才能在工作中得到更多的支持

　　4、遵守职业道德信誉在外贸行业非常重要工作的地方也是学习产品行业知识的地方，更有可能成为一个终身运营的项目无论你将来是换工作到同行业的其他制造商，还是自己做外贸，一旦你的声誉被污染，它都会受到很大的影响

　　对于外贸新手来说，不做私人工作，kaiyun体育网页登陆入口不卖商业秘密(如客户信息)，不吃回扣是非常重要的因为你不稳定，关系不广，一旦事故无法解决扩展数据:外贸是什么意思对外贸易，又称外贸或，简称外贸，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术交换活动